Рекламний бюджет на таргет починається від $1000 на місяць у Meta й TikTok і від 20 000 грн на місяць у Google. Це гроші, які списуються з рекламного кабінету на користь платформи за покази й кліки. Єдиної ціни на таргет не існує: сума залежить від ніші, конкуренції в аукціоні й платформи. Нижче — орієнтири по платформах і по нішах у гривнях, а також пояснення, чому замалий бюджет не працює.
«Скільки коштує таргет» — це питання про рекламний бюджет: скільки закласти на місяць, щоб реклама встигла навчитися й почала приносити заявки. Нижче розберемо ціну по платформах (Meta, Google, TikTok), місячні бюджети по нішах, орієнтири вартості ліда й причини, чому маленький бюджет частіше зливається, ніж приносить результат.
З чого складається ціна таргету?
Ціна таргету — це гроші, які ви платите платформі в аукціоні за покази й кліки. Meta, Google і TikTok не мають фіксованого прайсу: кожен показ розігрується в реальному часі, а ставку формує конкуренція за вашу аудиторію. Ви задаєте денний або місячний бюджет, платформа сама викуповує покази.
Тому однієї цифри «таргет коштує стільки-то» не існує. У локального автосервісу й у забудовника з тим самим бюджетом буде різна кількість заявок: різні ніші, різна конкуренція, різна складність продукту й довжина циклу угоди. Планувати треба не абстрактну «ціну таргету», а місячний рекламний бюджет — суму, якої вистачить, щоб алгоритм зібрав дані й вийшов на передбачувані заявки.
Далі — три орієнтири, з яких зазвичай починають: мінімум по платформах, типовий місячний бюджет по нішах і діапазони вартості заявки.
А креативи й аналітика — це окремо?
Ні — окремого бюджету на креативи й базову аналітику закладати не треба.
Наприклад: статичні й напіванімовані банери роблю з ваших готових матеріалів (фото товару, графіка, текст), а піксель, події конверсій і звітність — це частина роботи над кампаніями, а не окрема стаття витрат.
Єдиний виняток — повноцінний рекламний відеоролик зі зйомкою (оператор, світло, актори, монтаж): це справді окрема стаття витрат, і про це чесно попереджаю одразу, щоб цифра не стала сюрпризом. Готове відео я використаю у ваших кампаніях — так ви отримаєте і якісний ролик, і коректне налаштування реклами під нього.
Мінімальний бюджет на таргет: ціна реклами по платформах
Комфортний старт залежить від платформи й ніші. Технічно Meta дозволяє запускати й від $1 на день, але «можна запустити» і «можна отримати результат» — різні речі: бюджету має вистачити, щоб алгоритм за 3–4 тижні зібрав значущі дані, вийшов із навчання і почав оптимізувати покази на тих, хто реально залишає заявки. Ось орієнтири по платформах.
Скільки коштує реклама в Instagram і Facebook (Meta)
Рекламний бюджет — від $1000 на місяць. Наприклад, саме цієї суми вистачає, щоб адсет набрав потрібний обсяг конверсій і вийшов із фази навчання. Менший бюджет — менше даних, тож ліди дорожчі, а кампанія нестабільна. Деталі — на сторінці про рекламу в Instagram і Facebook.
Скільки коштує реклама в Google
Рекламний бюджет — від 20 000 грн на місяць. Наприклад, у пошуку ви платите за клік теплого користувача, який уже шукає ваш продукт, тож бюджет швидше перетворюється на заявки, але й ціна кліка в конкурентних нішах вища. Докладніше — реклама в Google.
Скільки коштує реклама в TikTok
Рекламний бюджет — від $1000 на тестовий місяць. Наприклад, цього вистачає, щоб зняти перші дані по креативах і аудиторіях: у TikTok результат вирішує не так таргетинг, як саме відео, тож варіантів доводиться тестувати більше. Докладніше — реклама в TikTok.
Якщо тільки оцінюєте цифри — почніть зі стратегічного розбору: подивимося, який бюджет потрібен під вашу нішу й офер.
Чому замалий бюджет = злив грошей?
Алгоритму Meta потрібно близько 50 конверсій за 7 днів на адсет, щоб вийти з навчання (орієнтир із довідки Meta про фазу навчання).
Наприклад: при $20 на день ($140 на тиждень) і ціні заявки ~$5 це лише ~28 лідів на тиждень — майже вдвічі менше порога. При заявці $10 — близько 14, ще гірше.
Без потрібного обсягу сигналу система не встигає зрозуміти вашу аудиторію, адсет застрягає в навчанні й зливає бюджет. Тому рекламний бюджет рахують від цільової ціни заявки: щоб набрати 50 конверсій при CPL $5, на адсет потрібно близько $250 на тиждень — це і є ті ~$1000 на місяць, з яких має сенс стартувати.
Скільки коштує налаштування таргету окремо?
Налаштування таргету — не окрема послуга й не окрема стаття бюджету, а перший етап роботи над кампаніями.
Наприклад: підключення й структура рекламного кабінету, піксель і події конверсій, збір аудиторій, креативи (статика й легка анімація) і запуск кампаній відбуваються до першого показу. Окремого бюджету понад рекламний вони не потребують — плануєте ви лише суму, яка піде платформі.
Чому це важливо: разове налаштування без подальшої роботи над кампаніями результату не дає. Алгоритм вчиться перші тижні — йому потрібно близько 50 конверсій на тиждень на адсет, — і саме в цей період кампанію треба щодня коригувати: відсікати мертві аудиторії, міняти креативи, перерозподіляти бюджет. Хто продає «налаштування під ключ» і зникає, віддає вам кабінет рівно в той момент, коли реклама ще нічого не вміє.
Скільки бюджету потрібно на місяць
Мінімум по платформі — це поріг входу, а не робоча цифра. На практиці місячний рекламний бюджет рахують від ніші: там, де конкуренція в аукціоні вища, а цикл угоди довший, на той самий обсяг даних потрібно більше грошей. Ось орієнтири по нішах, з якими працюємо найчастіше.
| Ніша | Типовий бюджет, грн/міс | Що на нього реально зробити |
|---|---|---|
| Локальні послуги (фітнес, ресторани, автосервіс, клінінг) | від 20 000 | Вистачає, щоб вийти з фази навчання по своєму місту й зібрати перші дані про вартість заявки |
| Бʼюті (косметологія, салони, естетика) | 20 000–25 000 | Запас на високу конкуренцію в аукціоні й на регулярну заміну креативів, які тут швидко вигорають |
| Онлайн-освіта (курси, школи, вебінари) | 20 000–30 000 | Дозволяє протестувати кілька оферів і аудиторій, а не одну гіпотезу |
| Нерухомість і будівництво | 20 000–40 000 | Довгий цикл угоди: бюджету має вистачити і на тести, і на ретаргетинг тих, хто вирішує місяцями |
Це ринкові орієнтири для планування, а не обіцянка результату: у різних містах і оферах цифри розходяться. Точну суму під вашу нішу рахуємо на стратегічному розборі — від цільової ціни заявки й потрібного обсягу конверсій.
Скільки коштує лід у різних нішах?
Ціна заявки сильно залежить від ніші, конкуренції та складності продукту. Нижче — орієнтовні діапазони українського ринку: це не гарантії, а порядок цифр для планування. Реальна вартість ліда визначиться на практиці — перші 4–6 тижнів завжди тестові, ми шукаємо робочі звʼязки аудиторії й креативу.
| Ніша | Орієнтовний CPL | Примітка |
|---|---|---|
| Краса / здоровʼя | 200–600 грн | Висока конкуренція |
| Нерухомість / будівництво | 300–800 грн | Довгий цикл |
| Онлайн-освіта | 250–600 грн | Залежить від офера |
| B2B | 1150–4600 грн | Складні рішення |
| E-commerce | ROAS від ×3 | Рахуємо окупність |
Для e-commerce коректніше дивитися не на ціну ліда, а на окупність — ROAS (скільки доходу приносить кожна вкладена гривня). Усі цифри вище — орієнтири ринку, а не обіцянки; перші тижні якраз шукають вашу реальну вартість заявки. Про строки ми писали окремо — коли реклама виходить на результат.
Від чого залежить ціна таргетингу?
Вартість показу і заявки формується в аукціоні Meta у реальному часі, тому однакового «прайсу» на таргетинг бути не може. На фінальну ціну ліда впливає одразу кілька факторів:
- Аукціон і конкурентність аудиторії — чим більше рекламодавців бореться за ту саму аудиторію, тим дорожчий показ.
- CTR і якість креативу — кращий відгук людей знижує ціну: Meta заохочує оголошення, які цікаві аудиторії.
- Ціль кампанії — трафік, ліди чи продажі коштують по-різному; складніша дія = дорожча конверсія.
- Сезонність — у пікові періоди (свята, розпродажі) аукціон розігрівається й ціна зростає.
- Якість лендінгу — навіть найкращий креатив зливає бюджет, якщо посадкова сторінка не конвертує.
Врахуйте й загальну тенденцію: покази в Meta з року в рік радше дорожчають — конкуренція за увагу посилюється. Бюджет, який працював торік, сьогодні може давати трохи менше показів, тож закладати запас — нормальна практика. Системно вибудувати кампанії під вашу мету допомагає послуга performance-кампаній.
Як дізнатися бюджет під ваш проєкт
Цифри вище — орієнтири ринку. Ваш бюджет визначають три речі: ніша й конкуренція в аукціоні, продукт із його середнім чеком і ціль кампанії (заявка, запис, продаж). Тому суму рахують не за прайсом, а від вашої економіки.
Назвіть нішу, продукт і ціль — на безкоштовному стратегічному розборі за 30 хвилин подивимося воронку й рекламні кабінети та порахуємо, який місячний бюджет потрібен саме вам і що на нього реально зробити: скільки аудиторій і креативів встигнемо протестувати й чи вистачить обсягу конверсій, щоб алгоритм вийшов із навчання.
Якщо потрібна сума виявиться неспівмірною з вашою маржею, скажу про це прямо на розборі, а не після першого злитого місяця. Налаштування таргету й подальша робота над кампаніями — частина Акселератора лідогенерації AkitaLab, системи залучення клієнтів, де реклама вчиться на ваших продажах, а не на кліках.