Рекламный бюджет на таргет начинается от $1000 в месяц в Meta и TikTok и от 20 000 грн в месяц в Google. Это деньги, которые списываются с рекламного кабинета в пользу площадки за показы и клики. Единой цены на таргет не существует: сумма зависит от ниши, конкуренции в аукционе и платформы. Ниже — ориентиры по платформам и по нишам в гривнах, а также объяснение, почему слишком маленький бюджет не работает.
«Сколько стоит таргет» — это вопрос о рекламном бюджете: сколько заложить на месяц, чтобы реклама успела обучиться и начала приносить заявки. Ниже разберём цену по платформам (Meta, Google, TikTok), месячные бюджеты по нишам, ориентиры стоимости лида и причины, по которым маленький бюджет чаще сливается, чем приносит результат.
Из чего складывается цена таргета?
Цена таргета — это деньги, которые вы платите площадке в аукционе за показы и клики. У Meta, Google и TikTok нет фиксированного прайса: каждый показ разыгрывается в реальном времени, а ставку формирует конкуренция за вашу аудиторию. Вы задаёте дневной или месячный бюджет, а площадка сама выкупает показы.
Поэтому одной цифры «таргет стоит столько-то» не существует. У локального автосервиса и у застройщика с одинаковым бюджетом будет разное количество заявок: разные ниши, разная конкуренция, разная сложность продукта и длина цикла сделки. Планировать нужно не абстрактную «цену таргета», а месячный рекламный бюджет — сумму, которой хватит, чтобы алгоритм собрал данные и вышел на предсказуемые заявки.
Дальше — три ориентира, с которых обычно начинают: минимум по платформам, типичный месячный бюджет по нишам и диапазоны стоимости заявки.
А креативы и аналитика — это отдельно?
Нет — отдельный бюджет на креативы и базовую аналитику закладывать не нужно.
Например: статичные и полуанимированные баннеры собираю из ваших готовых материалов (фото товара, графика, текст), а пиксель, события конверсий и отчётность — часть работы над кампаниями, а не отдельная статья расходов.
Единственное исключение — полноценный рекламный видеоролик со съёмкой (оператор, свет, актёры, монтаж): это действительно отдельная статья расходов, и об этом честно предупреждаю сразу, чтобы цифра не стала сюрпризом. Готовый ролик я использую в ваших кампаниях — так вы получите и качественное видео, и корректно настроенную под него рекламу.
Минимальный бюджет на таргет: цена рекламы по платформам
Комфортный старт зависит от платформы и ниши. Технически Meta разрешает запускаться и от $1 в день, но «можно запустить» и «можно получить результат» — разные вещи: бюджета должно хватить, чтобы за 3–4 недели алгоритм собрал значимые данные, вышел из обучения и начал показывать рекламу тем, кто реально оставляет заявки. Вот ориентиры по платформам.
Сколько стоит реклама в Instagram и Facebook (Meta)
Рекламный бюджет — от $1000 в месяц. Например, именно этой суммы хватает, чтобы адсет набрал нужный объём конверсий и вышел из фазы обучения. Меньше бюджет — меньше данных, поэтому лиды дороже, а кампания нестабильна. Детали — на странице о рекламе в Instagram и Facebook.
Сколько стоит реклама в Google
Рекламный бюджет — от 20 000 грн в месяц. Например, в поиске вы платите за клик тёплого пользователя, который уже ищет ваш продукт, поэтому бюджет быстрее превращается в заявки, но и цена клика в конкурентных нишах выше. Подробнее — реклама в Google.
Сколько стоит реклама в TikTok
Рекламный бюджет — от $1000 на тестовый месяц. Например, этого хватает, чтобы снять первые данные по креативам и аудиториям: в TikTok результат решает не столько таргетинг, сколько само видео, поэтому вариантов приходится тестировать больше. Подробнее — реклама в TikTok.
Если вы только оцениваете цифры — начните со стратегического разбора: посмотрим, какой бюджет нужен под вашу нишу и оффер.
Почему слишком маленький бюджет = слив денег?
Алгоритму Meta нужно около 50 конверсий за 7 дней на адсет, чтобы выйти из обучения (ориентир из справки Meta о фазе обучения).
Например: при $20 в день ($140 в неделю) и цене заявки ~$5 это лишь ~28 лидов в неделю — почти вдвое меньше порога. При заявке $10 — около 14, ещё хуже.
Без нужного объёма сигнала система не успевает понять вашу аудиторию, адсет застревает в обучении и сливает бюджет. Поэтому рекламный бюджет считают от целевой цены заявки: чтобы набрать 50 конверсий при CPL $5, на адсет нужно около $250 в неделю — это и есть те ~$1000 в месяц, с которых имеет смысл стартовать.
Сколько стоит настройка таргета отдельно?
Настройка таргета — не отдельная услуга и не отдельная статья бюджета, а первый этап работы над кампаниями.
Например: подключение и структура рекламного кабинета, пиксель и события конверсий, сбор аудиторий, креативы (статика и лёгкая анимация) и запуск кампаний происходят до первого показа. Отдельного бюджета сверх рекламного они не требуют — планируете вы только ту сумму, которая уйдёт площадке.
Почему это важно: разовая настройка без дальнейшей работы над кампаниями результата не даёт. Алгоритм учится первые недели — ему нужно около 50 конверсий в неделю на адсет, — и именно в этот период кампанию нужно корректировать каждый день: отсекать мёртвые аудитории, менять креативы, перераспределять бюджет. Тот, кто продаёт «настройку под ключ» и исчезает, отдаёт вам кабинет ровно в тот момент, когда реклама ещё ничего не умеет.
Сколько бюджета нужно на месяц
Минимум по платформе — это порог входа, а не рабочая цифра. На практике месячный рекламный бюджет считают от ниши: там, где конкуренция в аукционе выше, а цикл сделки длиннее, на тот же объём данных нужно больше денег. Вот ориентиры по нишам, с которыми работаем чаще всего.
| Ниша | Типичный бюджет, грн/мес | Что на него реально сделать |
|---|---|---|
| Локальные услуги (фитнес, рестораны, автосервис, клининг) | от 20 000 | Хватает, чтобы выйти из фазы обучения по своему городу и собрать первые данные о стоимости заявки |
| Бьюти (косметология, салоны, эстетика) | 20 000–25 000 | Запас на высокую конкуренцию в аукционе и на регулярную замену креативов, которые тут быстро выгорают |
| Онлайн-образование (курсы, школы, вебинары) | 20 000–30 000 | Позволяет протестировать несколько офферов и аудиторий, а не одну гипотезу |
| Недвижимость и строительство | 20 000–40 000 | Долгий цикл сделки: бюджета должно хватить и на тесты, и на ретаргетинг тех, кто решает месяцами |
Это рыночные ориентиры для планирования, а не обещание результата: в разных городах и офферах цифры расходятся. Точную сумму под вашу нишу считаем на стратегическом разборе — от целевой цены заявки и нужного объёма конверсий.
Сколько стоит лид в разных нишах?
Цена заявки сильно зависит от ниши, конкуренции и сложности продукта. Ниже — ориентировочные диапазоны украинского рынка: это не гарантии, а порядок цифр для планирования. Реальная стоимость лида определится на практике — первые 4–6 недель всегда тестовые, мы ищем рабочие связки аудитории и креатива.
| Ниша | Ориентировочный CPL | Примечание |
|---|---|---|
| Красота / здоровье | 200–600 грн | Высокая конкуренция |
| Недвижимость / строительство | 300–800 грн | Долгий цикл |
| Онлайн-образование | 250–600 грн | Зависит от оффера |
| B2B | 1150–4600 грн | Сложные решения |
| E-commerce | ROAS от ×3 | Считаем окупаемость |
Для e-commerce корректнее смотреть не на цену лида, а на окупаемость — ROAS (сколько дохода приносит каждая вложенная гривна). Все цифры выше — ориентиры рынка, а не обещания; первые недели как раз ищут вашу реальную цену заявки. О сроках мы писали отдельно — когда реклама выходит на результат.
От чего зависит цена таргетинга?
Стоимость показа и заявки формируется в аукционе Meta в реальном времени, поэтому одинакового «прайса» быть не может. На финальную цену лида влияет сразу несколько факторов:
- Аукцион и конкурентность аудитории — чем больше рекламодателей борется за одну и ту же аудиторию, тем дороже показ.
- CTR и качество креатива — лучший отклик людей снижает цену: Meta поощряет объявления, которые интересны аудитории.
- Цель кампании — трафик, лиды или продажи стоят по-разному; более сложное действие = более дорогая конверсия.
- Сезонность — в пиковые периоды (праздники, распродажи) аукцион разогревается и цена растёт.
- Качество лендинга — даже лучший креатив сливает бюджет, если посадочная страница не конвертирует.
Учтите и общую тенденцию: показы в Meta из года в год скорее дорожают — конкуренция за внимание растёт. Бюджет, работавший в прошлом году, сегодня может давать чуть меньше показов, поэтому закладывать запас — нормальная практика. Системно выстроить кампании под вашу цель помогает услуга performance-кампаний.
Как узнать бюджет под ваш проект
Цифры выше — ориентиры рынка. Ваш бюджет определяют три вещи: ниша и конкуренция в аукционе, продукт с его средним чеком и цель кампании (заявка, запись, продажа). Поэтому сумму считают не по прайсу, а от вашей экономики.
Назовите нишу, продукт и цель — на бесплатном стратегическом разборе за 30 минут посмотрим воронку и рекламные кабинеты и посчитаем, какой месячный бюджет нужен именно вам и что на него реально сделать: сколько аудиторий и креативов успеем протестировать и хватит ли объёма конверсий, чтобы алгоритм вышел из обучения.
Если нужная сумма окажется несопоставимой с вашей маржой, скажу об этом прямо на разборе, а не после первого слитого месяца. Настройка таргета и дальнейшая работа над кампаниями — часть Акселератора лидогенерации AkitaLab, системы привлечения клиентов, где реклама учится на ваших продажах, а не на кликах.