Масштабирование рекламы по ROAS, контроль CPL | akitalab

Масштабирование рекламы по ROAS

Больше заявок и продаж по той же стоимости результата. Это не «налить больше денег», а управляемая система: усилить прибыльное, убрать убыточное. Веду ежедневно по 35 метрикам, отчёт каждый понедельник — без «чёрного ящика».

Запросить стратегический разбор
Процесс

Что входит

  1. 35 метрик ежедневно

    Ежедневно просматриваю 35 метрик — CPQL и CAC (стоимость квалифицированной заявки и клиента), ROAS, маржу: держится ли допустимая цена клиента и окупается ли реклама. Статусы «Квал» и «Продажа» из CRM возвращаются в алгоритмы — реклама учится на продажах, а не на кликах.

  2. Стоп-правила против слива бюджета

    «Связка» — это сочетание аудитории + креатив + настройка. Действуют стоп-правила: как только связка превышает допустимый CAC или не даёт квалов, отключаю её, чтобы не сливать бюджет.

  3. Масштабирование рабочих связок

    Масштабирую только тогда, когда есть запас по CAC и растёт маржа. Бюджет увеличиваю аккуратно (не больше ~20% за раз каждые несколько дней), чтобы не сбросить обучение алгоритма. Или запускаю ту же связку на новые аудитории — горизонтальное масштабирование, расширение вширь вместо резкого поднятия ставки в одном месте.

  4. Обновление креативов

    Реклама «выгорает» — аудитория устаёт. Регулярно готовлю новые креативы, чтобы держать стоимость результата под контролем.

  5. Отчёт каждый понедельник + стратегическая консультация раз в месяц

    Каждый понедельник — короткий отчёт на языке денег: CPQL, CAC, маржа, что сделано и что дальше. Раз в месяц — стратегическая консультация по плану на следующий период.

Зачем

Зачем это бизнесу

Чтобы расти в объёме, не теряя окупаемость. Контроль CPL/ROAS и дисциплинированное масштабирование дают больше заявок по той же цене результата.

Например: резко поднятый бюджет «теряет» алгоритм — стоимость результата скачет, и прибыльная кампания разваливается. Поэтому усиливаю постепенно.

Масштабирование — не «налить денег», а управляемая система: усиливаю только то, что имеет запас по CAC и наращивает маржу, а убыточное отключают стоп-правила. Каждый понедельник — отчёт простыми цифрами: сколько квалов, по какой цене, какая маржа — а не папка скриншотов. Работаете напрямую с тем, кто и планирует бюджет, и ведёт его.

Результат

Что вы получите

Стабильная стоимость

Стоимость заявки/продажи держится в рамках цели даже тогда, когда объём растёт.

Без слива бюджета

Отключённые убыточные связки (бюджет не тратится впустую).

Больше заявок

Усиленные рабочие связки — больше заявок и продаж по контролируемой цене.

Свежие креативы

Регулярное обновление креативов против «выгорания».

Прозрачный отчёт

Отчёт каждый понедельник простыми цифрами — с выводами и планом действий; раз в месяц — стратегическая консультация.

Время

Сколько времени

Недели, а не дни. Первые стабильные результаты — после нескольких недель (когда кампания вышла из обучения и накопила данные). Безопасное наращивание бюджета — постепенное, ~+20% каждые 3–4 дня.

Например: масштабирование на горизонте 6–12 месяцев работает лучше, чем рывок на несколько недель. Это рекомендация, а не минимальное обязательство.

Именно на таком горизонте регулярная работа даёт лучший результат: алгоритм успевает накопить данные, а креативы — обновиться без потери темпа. Контрактом вы не привязаны и вольны остановиться в любой момент.

Мини-кейс

Как это работает на практике

Бренд аксессуаров из экокожи StarBags работал на грани окупаемости: ROAS ×2.1, наращивать объём без просадки маржи не получалось. Перестроили структуру кампаний — слабые связки отключали, рабочие усиливали, — наладили точный подсчёт продаж и возврат брошенных корзин.

За тот же бюджет ROAS вырос с ×2.1 до ×4.8, а цена заказа упала на 59%. Это e-commerce-кейс, но принцип масштабирования тот же: усиливать то, что приносит прибыль, и отключать то, что её съедает.

Готовы расти без потери окупаемости?

Запросить стратегический разбор
FAQ

Частые вопросы

Можно просто резко увеличить бюджет, если реклама работает?

Нет. Безопасный шаг — не больше ~20% за раз, примерно каждые 3–4 дня. Например, скачок бюджета вдвое часто сбрасывает обучение алгоритма, и стоимость заявки временно растёт. Зная это, вы наращиваете объём без просадки окупаемости — и не сжигаете деньги на кампании, которая «слетела» с оптимального режима.

Что значит «отсекать слабые связки»?

Отключать комбинации, которые не окупаются, и перенаправлять их бюджет на рабочие. «Связка» — это аудитория + креатив + настройка. Например: одна связка даёт дорогие заявки, другая — заявки без продаж; глушим обе, а бюджет переливаем на ту, что приносит клиентов. Так весь бюджет работает на результат, а не тянет баланс вниз «мёртвыми» связками.

Зачем нужны новые креативы, если старые работают?

Потому что любая реклама «выгорает»: при росте объёма аудитория видит креатив слишком часто, перестаёт реагировать — и стоимость заявки растёт. Например: для локальных услуг объявление «держит» дольше, а для e-commerce с узкой аудиторией выгорает за 1–2 недели. Поэтому новые креативы готовлю заранее — чтобы вы наращивали объём без скачка цены заявки, а не тормозили на месяц в поиске замены.

Как часто я буду получать отчёты?

Еженедельно — короткий отчёт простыми цифрами: сколько заявок, по какой цене, какой ROAS и что делаем дальше. Например: «за неделю 42 заявки по 180 грн, ROAS 4.1, следующий шаг — масштабируем рабочую связку на +20%». При необходимости добавляю срезы по кампаниям или аудиториям. Вы каждую неделю видите реальную картину и понимаете, за что платите, а не расшифровываете набор скриншотов самостоятельно.