Запуск рекламы под ключ

Алгоритмы Meta и Google оптимизируют то, что вы им передаёте. Передаёте клики — получаете клики. Передаёте продажи — получаете клиентов.

Например: две кампании дают заявки по одинаковой цене, но квалы и продажи идут только с одной. Без CRM-атрибуции обе выглядят «рабочими» — и половина бюджета сливается.

Поэтому до старта есть «красная линия» из Карты прибыли — допустимый CAC/CPQL, — а после старта статусы «Квал» и «Продажа» возвращаются в алгоритмы. Решения принимаются по марже, а не по кликам.

Несколько дней + обучение. Техническая настройка и запуск — обычно несколько рабочих дней.

Например: модерация Meta — обычно до 24 ч, иногда 48–72 ч для новых аккаунтов или чувствительных ниш. Первые осмысленные выводы — после 7–14 дней, а не за первую неделю.

После старта идёт фаза обучения: чтобы выйти на стабильную работу, адсету нужно около 50 конверсий за 7 дней. В этой фазе результаты скачут — это нормально, а не поломка.

Проект Chatman (системный набор чат-менеджеров в офис в Киеве): реклама давала поток заявок, но без атрибуции не было видно, какие связки доводят человека до собеседования, а какие лишь гонят дешёвые клики.

Заявки начали передаваться в CRM с источником, а статусы кандидатов возвращались в алгоритмы через CAPI — реклама училась искать не просто заявки, а людей, которые доходят до собеседования. Из 660 заявок воронка сузилась до 80 кандидатов на обучение и 47, что закрепились; лучшая заявка вышла $5.53, а собеседование — около $54.